几个人准备一起创业

三个人、四个人一起做公司，大家一开始关系很好，也都愿意投入。但每个人投入的资金、时间、资源价值不同，有人全职有人兼职，有人负责业务有人负责技术。如果只凭"关系好""先做起来再说"来分股权，后续很容易留下隐患。

公司已经成立，但股权结构比较随意

有些公司成立时为了方便，直接按出资比例分股，或者简单平均分。公司发展到一定阶段后，可能出现：小股东不参与经营却长期持股、大股东出力最多但没有足够控制权、股东之间无法形成有效决策、融资时投资人认为股权结构不清晰等问题。

公司准备融资

融资前，投资人通常会关注公司的股权结构是否清晰、稳定、可持续。常见关注点包括：创始团队股权是否过于分散、实际控制人是否清晰、是否存在代持或隐名股东、是否预留股权激励空间、核心创始人的股权是否有锁定安排等。如果这些问题没有提前处理，可能影响融资进度，甚至影响投资人判断。

公司准备做股权激励

股权激励不是简单给员工一点股份，而是要考虑激励对象是谁、给实股期权还是虚拟股、授予条件是什么、退出时如何处理、是否影响创始人控制权、是否影响公司未来融资。如果原有股权架构没有预留空间，后续激励可能很难落地。

合伙人之间已经出现分歧

股权问题往往不是一开始爆发，而是在经营压力、利益分配、控制权争夺中逐渐显现。有股东不再参与经营、有股东想退出但价格谈不拢、有股东不同意融资或重大决策、公司章程和股东协议没有约定退出机制——这时股权架构已经不仅是设计问题，还可能涉及争议解决和风险控制。

误区一：平均分最公平

平均分看似公平，实际可能导致后续决策僵局。两个股东各占50%，如果双方意见不一致，公司可能无法作出有效决策。股权不是单纯的利益分配工具，也是公司决策和控制权安排的基础。

误区二：谁出钱多，谁股权就多

出资当然重要，但创业公司不能只看资金。有些创始人投入的是技术、客户资源、管理能力、行业经验、全职时间，这些也可能是公司早期最核心的价值来源。更合理的方式是综合考虑资金投入、时间投入、资源贡献、岗位价值、责任承担、未来持续贡献和控制权安排。

误区三：先口头说好，后面再补协议

股权问题越早说清楚，越不容易伤感情。真正容易破坏关系的，不是提前谈规则，而是公司做起来以后，大家对贡献、收益、退出、控制权的理解完全不同。口头约定在发生争议时往往很难证明，股权安排应当尽量落实到公司章程、股东协议等书面文件中。

误区四：工商登记股权比例就是全部安排

工商登记只是外部公示，并不等于股东之间的全部权利义务安排。股东是否必须全职投入、股权是否分期成熟、中途退出如何回购、离职后股权如何处理、重大事项如何表决——这些更细的问题，需要通过内部协议解决。如果只有工商登记，没有内部规则，很多问题仍然处于空白状态。

误区五：股权架构只是大公司的事

事实上，越是早期公司，越需要重视股权架构。早期团队的股权结构，往往决定了公司未来的融资空间、治理效率和合伙人关系。早期处理好，成本相对较低；等到公司已经有收入、有投资人、有员工、有争议时，再调整就会复杂很多。

创始人之间发生股权纠纷

常见纠纷包括：实际出资与登记不一致、口头约定无法证明、代持关系说不清、股东贡献与股权比例严重不匹配、股东退出价格无法协商、股东之间争夺公司控制权。一旦进入纠纷阶段，处理成本通常会明显上升。

公司决策陷入僵局

如果股权比例和表决机制设计不合理，公司可能在是否融资、是否引入新股东、是否处分重大资产、是否更换法定代表人、是否调整公司业务方向等重大事项上无法形成有效决议，直接影响公司经营效率。

影响融资

投资人通常不喜欢股权结构混乱的公司。如果公司存在代持、历史出资瑕疵、股东争议、控制权不清、核心创始人股权过低等问题，投资人可能要求先整改，甚至直接放弃投资。融资谈判中，股权问题是投资人判断公司稳定性的重要依据。

核心人员激励困难

如果公司没有预留股权激励空间，或者没有设计好激励工具，后续想绑定核心员工时会比较被动。激励比例从哪里来、谁让渡、如何授予、员工离职如何处理，这些都需要提前规划，否则股权激励可能变成新的纠纷来源。

实际控制权被削弱

有些创始人虽然实际负责公司经营，但由于股权设计不合理，在法律上并没有足够的控制权。这可能导致重大事项无法推动、核心创始人被边缘化、公司经营方向被其他股东牵制。股权架构设计中，控制权安排往往比单纯持股比例更重要。

梳理现有股权结构

包括当前股东及持股比例、实际出资情况、是否存在代持、历史股权变动、股东之间的口头或书面约定、公司章程与实际安排是否一致、是否存在潜在争议。这一步主要是先把问题看清楚。

设计股权分配与控制权方案

根据创始人贡献、投入、职责和未来规划，协助设计更合理的股权比例和权利安排，同时设计股东会表决比例、董事安排、重大事项清单、一票否决权边界、决策僵局解决机制等，确保公司未来能够顺畅运转。

设计股东退出机制

包括股东主动退出、股东不再参与经营、股东违约或离职、股东死亡离婚被执行等特殊情况，以及股权回购价格、回购程序、付款安排、争议解决方式。退出机制是股权架构中非常重要的一部分。

起草或修改相关法律文件

常见文件包括：公司章程、股东协议、出资协议、股权转让协议、股权代持协议、一致行动协议、表决权委托协议、股权激励协议、期权授予协议、限制性股权协议、合伙人合作协议。不同公司需要的文件不同，不建议简单套模板。

为融资或股权激励预留空间

如果公司未来有融资或激励计划，需要提前考虑创始团队持股是否稳定、是否预留员工持股平台、是否设置期权池、投资人进入后的股权稀释、控制权是否会被过早削弱。这类安排最好在早期就有整体规划。

公司已经成立

公司尚未成立

材料不需要一开始就非常完整。初步沟通时，可以先说明基本情况，再根据需要补充。

经常签合同的企业

如果企业日常经营中经常涉及采购、销售、代理、加盟、渠道、服务、技术、租赁、合作开发等合同，就需要对合同风险进行持续管理。很多合同纠纷并不是因为双方一开始就想违约，而是因为合同里没有把交付标准、验收条件、付款节点、违约责任和争议解决说清楚。如果这些问题在签约前没有处理好，后续发生纠纷时，企业往往会变得被动。

正在快速发展的企业

企业发展越快，法律风险通常也越多。新增员工、扩大区域、引入投资人、调整股权、签署大额合同——这些事项看似是经营问题，但背后往往都有法律结构和风险边界。如果在快速发展阶段没有同步建立合同、用工、授权和合规规则，后续很容易出现管理失控或责任不清。

股东或合伙人较多的企业

股东较多的企业，最需要提前建立内部规则。谁负责日常经营、谁有最终决策权、股东想退出怎么办、公司印章证照由谁管理——如果这些问题只靠口头约定，企业发展到一定阶段后很容易发生分歧。常年法律顾问可以帮助企业把股东合作、公司治理和内部决策机制逐步规范起来。

有应收账款压力的企业

很多企业并不是没有业务，而是款项回收困难。债权回收不是只在起诉时才需要律师，更重要的是在合同签署、交付验收、对账催收、证据固定阶段就做好准备。常年法律顾问可以帮助企业建立应收账款管理和催收证据留存机制，提高后续维权的主动性。

内部管理逐渐复杂的企业

员工入职离职不规范、劳动合同版本多年未更新、规章制度没有经过民主程序、核心人员保密竞业没有约定、印章使用没有审批流程——这些问题平时不明显，一旦发生劳动争议、合同争议或内部责任追究，就可能变成企业的风险点。

合同审查与修改

这是企业法律顾问最基础、也最常见的服务内容。合同审查的重点，不只是看条款是否合法，而是要判断：交易结构是否清楚、权利义务是否对等、企业的核心利益是否被保护、履行过程中是否容易产生争议、违约责任是否具有实际约束力、付款交付验收解除等关键条款是否明确。好的合同审查，应当服务于交易本身，而不是单纯堆砌法律条款。

合同模板和交易文件体系建设

很多企业长期使用网上下载的模板，或由业务人员自行修改旧合同。短期看方便，但长期看容易出现模板与实际交易不匹配、关键条款缺失、多个版本前后矛盾等问题。常年法律顾问可以根据企业实际业务，建立标准销售合同、采购合同、服务合同、保密协议、催款函、结算确认书等常用文件体系，提高签约效率，降低重复审查成本。

公司治理与股东关系支持

对有多个股东的企业来说，公司治理非常重要。法律顾问可以协助处理公司章程修改、股东会决议、股权转让、增资扩股、表决权安排、退出机制、印章证照管理、法定代表人和高管变更等事项。很多公司名义上是公司制企业，但内部仍然靠“熟人合伙”方式运转。常年法律顾问的作用，是帮助企业逐步从人情管理走向规则管理。

劳动用工风险管理

劳动争议中，很多企业败诉，并不是因为没有道理，而是因为制度、证据和流程没有做好。比如：员工严重违纪，但企业没有合法有效的规章制度；员工不胜任工作，但企业没有考核记录和培训调岗过程；员工离职后带走客户资源，但企业没有保密协议和证据留存。法律顾问可以帮助企业在日常管理阶段就把规则和证据做好。

应收账款和债权管理

债权管理的关键，不是等到对方完全不付款才处理，而是在款项出现异常时尽早介入。法律顾问可以协助企业审查付款条款、建立对账流程、起草催款函和律师函、固定催收证据、判断是否需要诉讼仲裁或保全，以及跟进执行回款。越早固定证据，越容易掌握主动权。

重大经营决策法律支持

企业在准备签署重要合作协议、引入投资人、收购或转让项目、调整股权结构、解除重要合同、启动诉讼或仲裁前，通常需要评估法律风险。这些事项不能只看法律条文，还要结合商业目标、谈判空间、证据基础和后续成本综合判断。常年法律顾问可以在决策前提供风险提示和处理路径建议。

不对结果作出承诺

法律服务需要结合事实、证据、合同文本、交易背景和司法裁判尺度进行判断。律师可以提供法律分析、风险提示和处理建议，但不能对交易结果、诉讼结果、回款结果作出保证。

不替代企业内部管理

法律顾问可以协助企业建立规则、优化合同、提示风险，但企业内部的执行仍然需要企业自己完成。合同审批流程需要企业落实，员工管理制度需要企业执行，印章使用需要内部遵守，应收账款催收需要业务和财务配合，证据留存需要日常经营人员共同参与。法律顾问的价值，是帮助企业形成更清晰的规则和判断，而不是替代管理层作经营决策。

顾问费不包含所有法律事务

常年法律顾问通常覆盖日常法律咨询、合同审查、法律文件修改、风险提示等常规事项。但重大诉讼仲裁、股权并购、大额投融资、尽职调查、专项法律意见书、复杂股权争议、大规模劳动争议等工作量较大的专项服务，通常需要另行确定服务范围和费用。具体是否纳入顾问服务范围，应以双方签署的法律顾问合同为准。

企业基本信息

常用合同文本

这些材料有助于律师了解企业日常交易习惯，判断现有合同文本的常见问题。

当前正在处理的问题及最关注的风险

准备签署金额较大的合同

金额较大的合同，一旦发生争议，损失也会相应放大。签署前应重点审查付款节点、违约责任、交付标准、验收规则、解除条件和管辖条款，避免因合同条款不完整而在争议时处于被动。

对方已经开始拖延付款

一旦出现拖款迹象，就应尽快固定证据，包括合同、订单、发票、送货单、验收单、对账单、微信或邮件沟通记录、催款记录和对方付款承诺。越早介入，后续谈判和维权的空间越大。

员工出现严重违纪或准备解除劳动关系

劳动关系处理需要非常重视程序和证据。在采取解除、调岗、降薪、处分等措施前，建议先评估是否有制度依据、制度是否有效、是否有充分证据、处理程序是否合规，以及是否存在仲裁风险。

股东之间出现明显分歧

股东分歧如果处理不当，可能影响公司经营。例如股东不配合签字、要求查账、要求分红、另行经营同类业务、争夺印章或控制权、要求退出但价格谈不拢。这类问题越早梳理规则和证据，越有利于后续处理。

准备引入投资人或重要合作伙伴

引入投资人或重要合作伙伴前，应提前评估交易结构、出资安排、股权比例、退出机制、控制权影响和业绩承诺风险。投资和合作协议不是简单模板，关键条款往往会影响企业未来的主动权。

准备接受外部投资

无论是天使轮、Pre-A还是更后期的融资，一旦引入外部投资人，就涉及股权结构调整、投资人权利安排、创始团队控制权保护等问题。投资协议中的条款，往往比外表看起来更复杂，也更难事后更改。

准备向外部投资

企业作为投资方参与股权投资、战略入股或产业合作时，同样需要对目标公司进行尽职调查，评估交易结构、出资风险、股东权利保障、退出路径，以及投资后的管理安排。

准备签署重要合作协议

联合开发、品牌授权、渠道合作、加盟代理、合资设立新公司——这类合作协议通常金额较大、周期较长，双方权利义务复杂。一旦合作不顺或中途需要退出，如果协议没有写清楚，处理成本往往很高。

准备收购或出售股权

无论是全部收购还是部分股权转让，涉及的法律问题都比较多，包括目标公司的历史合规问题、股权的权属清晰度、交易对价和支付安排、过渡期管理、交割条件，以及交割后的责任划分。这类交易通常不适合简单套用模板。

涉及可转债、对赌或特殊安排

部分融资或合作项目会涉及可转债、业绩对赌、回购承诺、优先分红权、优先清算权等特殊安排。这些条款在签署时往往不显眼，但在特定情形下会对创始人产生实质影响。签署前理解清楚，比出问题后再处理要主动得多。

对赌条款

对赌通常以业绩目标为触发条件，要求创始人在未达标时进行股权补偿或现金赔付。很多创始人在融资时对自己的增长预期过于乐观，或者没有认真看清触发条件、计算方式和赔付上限，等到真正触发时才意识到压力有多大。对赌条款应重点关注：触发条件是否合理、赔付方式是否可控、是否有解除或豁免机制。

回购条款

回购通常约定在特定情形下（如未能上市、业绩不达标、创始人违约等），投资人有权要求公司或创始人按约定价格回购其持有的股权。问题在于：回购义务由谁承担？回购价格如何计算？公司是否有能力支付？创始人是否需要个人承担连带责任？这些细节直接决定了回购条款对创始人的实际风险程度。

优先清算权

在公司出售、清算或发生重大变更时，拥有优先清算权的投资人可以优先于普通股东获得分配。如果公司最终的退出价格低于预期，普通股股东（通常是创始人）可能所剩无几。签署时需要关注优先清算的倍数、是否参与分配，以及触发情形的范围。

反稀释条款

当公司在后续融资中估值低于本轮时（即“down round”），反稀释条款会自动调整投资人的持股比例，以弥补其损失。这意味着创始人在下一轮融资中可能面临比预期更大的股权稀释。反稀释的计算方式（完全棘轮还是加权平均）对稀释幅度影响很大。

一票否决权与保护性条款

投资协议中通常会约定，某些重大事项（如再次融资、重大资产处置、更换核心管理层、修改章程等）需要投资人同意或不反对。如果保护性条款范围过宽，可能导致公司在关键决策上受到制约，影响日常经营效率和未来融资的灵活性。

误区一：条款都是标准的，不用仔细看

投资机构使用的“标准条款”，是对投资人最有利的安排，不是对创始人最公平的安排。条款本身并没有真正意义上的“标准”，只是部分条款在市场上更常见。即使是常见条款，也有宽严之别，谈判空间因投资方和项目情况而异。

误区二：先把钱拿到，条款以后再说

融资协议一旦签署，条款就已生效，很难事后单方面修改。等到触发对赌、遭遇回购、遭遇控制权稀释时，再想“以后再说”已经没有空间。融资前的法律审查，比融资后的补救要有效得多。

误区三：只关注估值，不关注条款结构

高估值融资并不一定对创始人更有利。如果伴随着苛刻的回购、对赌、优先清算权安排，高估值在某些情形下反而意味着更大的风险敞口。估值和条款应当一起评估，而不是只看一个数字。

误区四：合作协议用模板就够了

重要的合作协议不能靠模板。每一段合作关系的投入方式、退出条件、责任划分和价值分配都不一样，模板几乎无法覆盖这些差异。用错误的文本管理重要的商业关系，最终可能造成比谈判本身更大的损失。

投资协议审查与谈判支持

逐条审查投资意向书（TS）和正式投资协议，识别对创始人不利的条款，提示风险并协助谈判。重点通常包括：估值调整机制、对赌触发条件、回购义务范围、优先清算权倍数、保护性条款边界，以及锁定期和退出安排。

交易结构设计

根据融资目标、控制权需求和税务考量，协助设计合理的交易结构，包括：是否设置持股平台、是否采用AB股或表决权委托、是否需要VIE架构，以及如何在引入投资人的同时保留创始人的实际控制权。

尽职调查支持

作为投资方或被投资方，协助开展或应对法律尽职调查，包括：梳理公司历史沿革、股权变动记录、重大合同、知识产权权属、劳动用工合规、诉讼仲裁历史，以及识别和披露可能影响交易的法律瑕疵。

合作协议起草与审查

根据合作的实际内容和双方诉求，起草或审查联合开发协议、战略合作协议、合资协议、加盟合同、品牌授权协议等，重点落实：合作范围、资源投入、利润分配、知识产权归属、退出机制和违约责任。

股权收购及转让交易

协助处理股权转让交易的全流程法律工作，包括：目标公司股权清晰度核查、转让协议起草、交割条件设计、过渡期安排、陈述与保证条款、赔偿机制，以及工商变更的配合。

融资类项目

合作交易类项目

股东之间对重大事项无法形成决议

公司需要就融资、引入新股东、处置重大资产、更换法定代表人、调整公司业务方向等事项作出决策，但股东会反复开会无法达成一致。这种僵局往往源于股权结构设计时没有设置明确的决策机制，或者各方对表决权的理解存在分歧。

股东争夺印章、证照或账户控制权

印章、营业执照、银行账户是公司日常经营的基础工具。当股东之间出现严重分歧时，控制这些工具往往成为争夺对象。一旦出现一方私自占有印章或账户拒绝配合的情形，公司的正常经营就会立刻受到影响。

股东要求查账或主张知情权

小股东对公司财务状况产生疑虑，要求查阅账簿、财务报告或会议记录，但遭到大股东或管理层阻拦。知情权纠纷是股东争议中较为常见的一类，也是股东关系恶化的早期信号之一。

股东认为自身权益受到损害

包括：大股东通过关联交易损害公司利益、控制股东未经合法程序擅自决策、公司长期盈利但拒绝分红、股东被强迫稀释持股、股东被架空或排除在经营决策之外等。这类情况下，受损股东通常需要评估是通过诉讼主张权利，还是先寻求协商解决。

股东退出引发的价格与程序争议

股东退出时，最容易发生争议的问题通常是：退出价格如何确定、其他股东是否享有优先购买权、退出方是否需要承担连带责任、股权转让手续是否合规。如果事先没有在协议中明确约定，退出时往往很难顺利协商。

实际控制人与名义股东之间的代持争议

由于历史原因，部分公司存在股权代持安排。当实际出资人与名义持股人之间出现信任危机，或代持关系因离婚、去世、执行等原因被动暴露，可能引发股权归属争议，处理难度较高。

争议期间公司正常经营持续受损

股东之间的争议往往会影响公司的日常经营：签合同需要法定代表人配合，银行账户操作需要授权，员工不知道听谁的，客户和供应商看到内部矛盾也会产生顾虑。争议每拖一天，公司就多承受一天的运营压力。

证据和权利基础会随时间流失

股东争议中，证据的完整性非常重要。时间越长，重要的沟通记录越容易散失，关键当事人的记忆越容易出现偏差，部分书面文件也可能被销毁或修改。尽早固定证据，是争议处理中最基础也最关键的步骤之一。

对方可能在此期间完成不利于你的操作

在争议悬而未决时，对方可能利用手中的控制权转移资产、变更公司登记、替换管理层、引入新股东稀释你的持股，或者与第三方签署对公司不利的合同。一旦这些操作完成，撤销的难度和成本都会大幅上升。

诉讼时效和程序权利有期限限制

部分股东权利的主张受到法定时效的约束。例如：要求撤销股东会决议通常有60天的期限，部分损害赔偿请求也有诉讼时效限制。错过关键时间节点，可能导致合法权利无法得到法律保护。

梳理权利基础与争议脉络

审查公司章程、股东协议、历史决议、出资记录、代持安排等文件，梳理各方股东的实际权利边界，判断争议的核心问题是什么，哪些主张有依据，哪些主张需要补充证据。这一步的目的是先把情况看清楚。

固定和保全关键证据

协助梳理和固定现有证据，包括：股东会召开记录、投票记录、书面通知、财务文件、沟通记录、公章使用记录等。在必要时，协助申请财产保全或行为保全，防止对方在争议期间转移资产或完成不利操作。

设计争议解决方案

根据争议的实质和各方诉求，评估可行的解决路径：是通过股东内部协商达成退出或重组安排，还是通过法律途径主张权利。不同路径在成本、时间和结果确定性上各有差异，需要结合实际情况综合判断。

代理或协助诉讼与仲裁

如果协商无法解决，协助或代理股东知情权纠纷、股东会决议效力纠纷、损害公司利益责任纠纷、股权转让纠纷、公司解散纠纷等诉讼或仲裁程序，通过法律途径主张权利、保护利益。

争议解决后的结构修复

争议平息后，协助修复公司治理结构，包括：修改公司章程、完善股东协议、重新设计表决和决策机制、建立退出规则，避免类似争议再次发生。

公司基本文件

争议相关材料

材料不需要一开始就全部准备好。初步沟通时先说清楚大致情况，后续再根据需要补充。

合同纠纷

包括：买卖合同纠纷、服务合同纠纷、建设工程合同纠纷、技术合同纠纷、租赁合同纠纷、加盟合同纠纷等。常见问题包括一方不按时履行、单方解除合同、拒绝支付款项、对交付标准或验收结果存在争议，以及合同解除后的损失赔偿如何计算。

货款和应收账款纠纷

这是企业最常见的争议类型之一。对方以各种理由拖延付款——质量问题、资金紧张、等待对账、正在审批——而企业手中可能缺乏完整的书面依据。这类案件的处理结果，往往取决于合同条款是否清晰、交付和验收记录是否完整、催款过程是否留有书面证据。

合作纠纷

合作项目进行到一半，双方对成果归属、费用承担、退出条件或违约责任产生分歧。这类纠纷的难点通常在于：双方最初依赖的是口头约定或框架协议，细节没有落实到书面；合作的界定模糊，很难区分哪些属于违约、哪些属于合理的商业判断。

保证金、押金和预付款纠纷

合同解除后对方拒绝返还保证金，或者以各种理由主张扣留；预付款已付但对方迟迟不履约，又不配合退款。这类争议中，关键在于合同中关于退还条件的约定是否明确，以及是否存在合理的违约事实支撑对方的抗辩。

知识产权及竞业争议

包括：员工离职后带走客户资源或技术成果，前员工违反竞业限制协议加入竞争对手，合作方未经授权使用公司的品牌、技术或数据，以及合作结束后对知识产权归属产生争议等。

担保和连带责任纠纷

企业或个人为他人债务提供担保，被要求承担连带责任；或者在签署合同时，因表述不清被认定为对他人债务承担保证责任。这类争议中，担保范围、担保方式和担保协议的表述细节往往决定最终责任边界。

等待本身不会让问题消失

很多企业面对争议的第一反应是“再等一等，看看对方什么态度”。等待的逻辑并不总是错的，但等待是有时间成本的，关键在于等待期间你在做什么。如果等待意味着什么都不做，问题只会越来越难处理。

证据会随时间流失

商事争议中，证据是最重要的基础。微信聊天记录可以被删除，关键当事人的说法会随时间出现偏差，交付记录、验收单、对账文件可能找不到，证人可能已经离职。等到真正要处理时，很多关键证据已经无法还原。尽早固定证据，是争议处理中最基础的一步。

诉讼时效在计算

民事纠纷的诉讼时效通常为三年。但“三年”的起算点并非从纠纷开始，而是从当事人知道或应当知道权利受到损害时起算，且存在中断和重置的情形。如果超过诉讼时效，法院仍会受理案件，但对方一旦提出时效抗辩，胜诉概率会大幅下降。

对方可能在此期间转移资产

如果对方财务状况已经出现问题，等待可能意味着对方在此期间完成资产转移、注销公司或转移主要业务，导致即使获得胜诉判决，执行也困难重重。在争议初期评估是否需要申请财产保全，往往比等到诉讼结束后再追讨更有效率。

梳理事实与评估胜算

在正式介入之前，先梳理争议事实、审查现有合同和证据，判断己方主张的法律依据是否充分、对方的抗辩是否有依据，并评估不同处理路径（协商、仲裁、诉讼）的胜算和成本，帮助当事人做出合理的策略判断。

固定证据与申请保全

协助梳理和固定现有证据，包括合同文本、付款记录、交付凭证、往来函件、沟通记录等。在对方可能转移资产或证据可能灭失的情况下，协助申请财产保全或证据保全，防止主动权进一步丧失。

协商与谈判

很多商事争议不需要走到诉讼，通过合理的协商就能以较低成本解决。律师可以协助设计谈判方案，起草律师函或催告函，代表当事人参与协商，在维护核心利益的前提下寻求对双方都可接受的解决方案。

代理诉讼与仲裁

如果协商无法解决，代理当事人提起诉讼或仲裁，包括：起诉状或仲裁申请书的起草、证据整理与提交、庭审陈述与质证、法律意见的提交，以及判决或裁决作出后的执行申请。

执行阶段的追讨

获得胜诉判决后，如果对方仍不履行，申请强制执行并不意味着就能顺利拿回来。协助查找可执行财产、申请执行措施、处理执行异议，是争议解决中常被忽视但同样重要的环节。

基础合同文件

沟通与催收记录

材料能收集多少就带多少，初步沟通时不需要全部准备齐全。说清楚争议大致情况，我来判断哪些材料最关键、下一步怎么走。